Agosto 10, 2022

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“Voglio vincere $700.” La conoscenza di gestire con successo una vendita di garage

Steve Sultanov, psicologo clinico e assistente professore presso la Graduate School of Education and Psychology della Pepperdine University in California, ha iniziato a vendere garage più di 30 anni fa.

“Ho iniziato a frequentarmi quando ho divorziato”, spiega. “Mia moglie aveva tutto in casa, ed è rimasta con una casa vuota e risorse limitate”.

Si è ripreso dal divorzio, ma è ancora un fan dello shopping in garage, ci va anche quando è in vacanza e una volta fa un pellegrinaggio alla World’s Largest Garage Sale, un evento annuale con oltre 500 venditori, che si tiene a Warrensburg, New York. “Ho fatto degli ottimi acquisti nel corso degli anni”, dice.

Mentre alcuni dei suoi acquisti erano oggetti da collezione, molti erano molto pratici. “Vent’anni fa comprai 1.000 biglietti di auguri da un delegato”, ricorda Saltanov. “La maggior parte di loro non aveva buste. In un’altra vendita alcuni mesi dopo, mi è stata offerta una scatola gratuita contenente circa 500 buste di biglietti di auguri. Uso sempre le carte. Immagina quanto hai risparmiato sui costi dei biglietti di auguri nel corso degli anni e le carte sono state per lo più di alta qualità. »

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“Le vendite di garage, note anche come vendite di tag o vendite in cortile, sono un ottimo modo per organizzare la tua casa e dare una seconda vita agli oggetti utili”, afferma l’esperto di vendite di garage Mike Kelleher. “Legacy List” con Matt Paxton, una serie TV che cattura gli alti e bassi emotivi delle famiglie che ridimensionano le loro case.

Kelleher dice che c’è scienza nell’ospitare una vendita di garage di successo. “Ci vuole pensiero e pianificazione”, spiega.

10 consigli per una vendita di garage di successo

Per aiutarti a prepararti per la vendita di garage di questa estate, Next Avenue ha intervistato le sue fonti esperte e ha compilato questi 10 suggerimenti:

1. Decidi cosa vendere

Tutto dovrebbe essere in buone condizioni, non rotto o macchiato. “I bei vestiti e le pentole come Le Creuset sono sempre popolari”, afferma Kelleher. “Altri oggetti in vendita nel garage includono dischi in vinile, giocattoli vintage o poster di film vintage. Questi sono i tipi di oggetti che non puoi ritirare da Target. TGT,
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Sultanov suggerisce di andare in alcune vendite di garage locali prima di acquistare il tuo. “Ti darà un’idea di quali articoli vendere, prezzi e come organizzare la vendita”, spiega.

2. Scegli una posizione

Prima di ospitare una vendita in cantiere, controlla le regole di vendita in cantiere nella tua città. “Alcune città potrebbero addebitare una tassa per una licenza”, afferma Sultanov.

“Una casa facilmente accessibile in auto ea piedi è l’ideale”, afferma Kelleher. Anche un ampio parcheggio è importante. Nessuno vuole essere bloccato da un’altra macchina e non può andarsene. »

A seconda di quanto hai da vendere, potresti considerare un evento multifamiliare. Più articoli possono attirare più acquirenti a partecipare.

Considera anche l’utilizzo dei social media insieme a una vendita fisica in modo che le persone che non possono partecipare all’evento possano acquistare oggetti.

3. Stabilisci un obiettivo di vendita

Ci sono due ragioni principali per cui le persone scelgono una vendita di garage: per fare soldi e per sbarazzarsi di oggetti che non usano più. Prima di vendere, è essenziale determinare la tua motivazione primaria.

Un buon obiettivo è concentrarsi sul guadagno di una certa somma totale di denaro (ad es. “Voglio guadagnare $ 700 per poter pagare un conto o andare in vacanza”) e non preoccuparti di ciò che guadagni da ciascuna parte. Oppure fissati l’obiettivo di poter finalmente utilizzare il garage per parcheggiare la tua auto.

4. Prezzi – Parte 1

Emma Gordon, fondatrice di USSalvage Yards, gestisce con successo vendite di garage da diversi anni e afferma che il prezzo corretto è essenziale. “Evito di valutare gli articoli in base al sentimento”, afferma. “Invece, chiedo ai miei amici quanto sono disposti a pagare per un articolo e poi stabilisco il prezzo in base alle loro risposte”.

Sultanov ha anche esortato alla cautela. “Non aspettarti di ottenere il ‘prezzo migliore’ per i tuoi articoli o pensare che otterrai quello che hai pagato per un articolo”, dice. “Anche se occasionalmente vendi un articolo costoso (qualcuno brama la tua nuova fotocamera e sa che è più economica di quella in negozio), la maggior parte degli acquirenti desidera grandi affari. I venditori devono imparare a stabilire il prezzo dei loro articoli ‘in vendita’ o potrebbero non muoversi. “

Se non riesci a ridurre il prezzo, considera la possibilità di vendere l’articolo in un modo diverso, ad esempio in un negozio di spedizione.

5. Pubblicizza

“Inizia a lanciare una vendita con una settimana di anticipo, ma non prima”, consiglia Kelleher. “Se la vendita è di sabato, vuoi iniziare a fare pubblicità quella domenica o lunedì. Se lo fai prima, le persone potrebbero non sapere a quale sabato ti riferisci nell’annuncio.

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Kelleher suggerisce la pubblicità utilizzando un mix di social media (Craigslist, Instagram e siti di comunità locali) e banner vintage sparsi nella tua zona.

“Usa un vero cartellone pubblicitario con lettere oscene in modo che le persone possano leggerlo se passano davanti alla macchina”, dice. “Se non riescono a leggerlo, probabilmente non varrebbe la pena per loro girarsi per vedere cosa viene detto”.

Sii semplice: data, ora, numero di telefono e indirizzo, magari con una freccia che punta al cortile. Fai anche sapere alle persone se l’evento è “pioggia o sole” o se c’è una data piovosa. Se si tratta di una vendita multifamiliare, pubblicizzalo.

6. Liquidazione anticipata

Pianifica di prepararti la mattina presto del giorno dei saldi o la sera prima. Chiedi ad amici o vicini di aiutarti durante il montaggio, lo smontaggio e la vendita.

Dice Kelleher: “Imposta corridoi per facilitare il passaggio delle persone. Non sovraccaricare gli sportelli per le merci. Gli acquirenti devono essere in grado di raggiungere le cose, quindi non vorrai rendere difficili gli spostamenti”.

Keller suggerisce anche di mettere insieme oggetti “simili”. “Disporre le cose come piccole stanze nella tua casa”, dice. “Raccogli oggetti da cucina, attrezzi da giardinaggio, lenzuola, asciugamani, vestiti, ecc. Vendi il sogno e convinci gli acquirenti che questi oggetti funzioneranno nelle loro vite”.

Un altro consiglio è di posizionare oggetti costosi o di valore vicino a dove puoi vederli. “Odio dirlo, ma ci sono ladri che assistono alle vendite dell’etichetta”, dice Sultanov. “Una volta ho visto un camion fermarsi e rubare un letto.”

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7. Prezzi – Parte seconda

Se possibile, contrassegna ogni articolo con il suo prezzo. Può creare confusione se imposti “tutto su questo tavolo costa $ 5” e le cose si stanno muovendo.

Una buona opzione è mettere adesivi di colori diversi su ogni articolo e mostrare una chiave principale agli acquirenti. Tutte le cose con un adesivo blu costano $ 5, gli adesivi rossi costano $ 10 e così via.

“Assicurati di avere almeno alcuni articoli in offerta a prezzi stracciati”, suggerisce Sultanov. “Incoraggerà gli acquirenti a credere che i tuoi prezzi siano buoni”.

Considera la possibilità di prenotare un tavolo per gli oggetti che vorresti regalare gratuitamente. “Le cose gratis rendono le persone felici”, dice Kelleher.

Semplifica il pagamento per gli acquirenti. Tieni a portata di mano piccole banconote per il resto. Se usi Venmo e PayPal PYPL,
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Oppure Zelle, mostra un codice QR piccolo o scansionabile in più punti in modo che gli acquirenti non debbano chiedere continuamente.

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8. Preparati a negoziare

“Devi essere pronto a negoziare”, dice Keeler. “Le persone amano contrattare. Questo è parte del motivo per cui si dedicano alla vendita di carte.

Una svendita non è il momento di emozionarsi eccessivamente per un oggetto o di essere offeso dal commento di un acquirente. “Questo è il motivo per cui vuoi fissare un obiettivo in anticipo”, dice Kelleher. “Potresti essere più che disposto a ottenere uno sconto del 25% o del 50% a seconda dell’articolo se ricordi che eliminarlo significa che puoi finalmente mettere la tua auto in garage.”

Conosci il tuo limite di prezzo. “Se non vuoi venderlo a buon mercato, fallo, e preparati se lo venda o meno”, dice Sultanov.

9. Mantieni la calma

Aspettati che alcuni acquirenti arrivino prima dell’ora di inizio (altri arriveranno all’ora di fine indicata o dopo). Saluta le persone quando arrivano, ma non sballarti. Assicurati di avere abbastanza aiuto quando vendi, in modo che gli acquirenti non debbano aspettare troppo a lungo.

Ancora una volta, non arrabbiarti se gli acquirenti ti offrono meno del prezzo dichiarato per un articolo. “Avresti dovuto dire addio all’oggetto quando è stato messo in vendita”, dice Kelleher. “Tuttavia, se la persona è aggressiva o scortese, separati dalla situazione. Dì con fermezza: ‘No, non posso vendere’ e vai avanti”.

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10. Sii gentile

Questo è l’ultimo consiglio per i clienti. “È più facile prendere meno soldi di una persona educata”, dice Kelleher. “Ho venduto cose alle persone per meno di quanto mi aspettassi solo perché erano brave persone e mi piacevano.

Randy Mazzella è uno scrittore freelance specializzato in una vasta gamma di argomenti, dalla genitorialità alla cultura pop fino alla vita dopo i 50 anni. È madre di tre figli e vive nel New Jersey con il marito e il figlio adolescente. Scopri di più sul suo lavoro su randimazzella.com.

Questo articolo è riprodotto con il permesso di NextAvenue.org© 2022 Twin Cities Public Television, Inc. tutti i diritti sono salvi.

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