Agosto 15, 2022

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Come un uomo di Toronto ha rinunciato al suo lavoro in banca per diventare il capo di se stesso

Stephen Aikman ha lavorato per decenni per la Royal Canadian Bank (RBC) nel distretto finanziario di Toronto, ma ha sempre saputo di voler diventare un imprenditore.

“A quel tempo lavoravo per RBC da oltre 25 anni”, ha detto Aikman a CTV News Toronto. “Ho passato molti dei miei anni a lavorare per supportare le piccole imprese”.

Mentre lavorava per supportare le piccole imprese, Aikman ha affermato di aver capito che era tempo di agire in base alla propria passione e avviarne una da solo.

“Crescere è sempre stata una sorta di passione per me: essere un imprenditore. Non l’ho mai dimenticato e quindi volevo scoprire: ‘Come posso avviare la mia attività cercando allo stesso tempo di non lasciare il mio lavoro quotidiano ?'”

Così, nel 2013, mentre lavorava ancora alla RBC, Aikman ha creato la sua società di prodotti per la cura della pelle – Tutti i consigli naturali Ma invece di mettere i suoi prodotti sugli scaffali dei rivenditori, ha deciso che si sarebbe limitato a venderli online.

Questa decisione, afferma Aikman, ha mantenuto bassi i costi iniziali e ha reso i suoi prodotti ampiamente disponibili: chiunque avesse una connessione Internet poteva sfogliare la propria merce da casa.

“Sapevo che volevo… creare un marchio di e-commerce e non volevo seguire la strada del mattone”, ha detto. “Quindi, ci siamo concentrati solo sull’e-commerce e una cosa che ho capito da allora è quanto sia facile entrare in quello spazio”.

Innanzitutto, Aikman ha lanciato i suoi prodotti sul mercato di Amazon negli Stati Uniti e non ha avuto molto successo.

“Vendevo su Amazon.com e non stavo andando molto bene – c’era molta concorrenza là fuori”, ha detto.

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Fu allora che Aikman, in qualità di azienda canadese, decise di rivolgersi ad Amazon.ca, credendo che il mercato canadese potesse non essere saturo e competitivo.

“In tre o quattro mesi, le vendite sono passate da $ 1 a $ 10.000 a $ 15.000″, ha affermato Ekman. “Durante il nostro primo anno, stavamo facendo oltre mezzo milione [in sales],” Egli ha detto.

Dopo essersi concentrato esclusivamente sul mercato dell’e-commerce canadese, l’attività è cresciuta così costantemente che Ekman è stato in grado di vendere la sua azienda per oltre $ 10 milioni nel 2018.

“Siamo passati da questa piccola azienda di prodotti per la cura della pelle che poteva a malapena iniziare a vendere per oltre $ 10 milioni in meno di cinque anni”, ha detto.

Ekman attribuisce gran parte del suo successo alla decisione di attenersi al modello di e-commerce locale.

“È un ottimo modello che puoi replicare in altri paesi con mercati non ancora saturi”, ha affermato.

“Abbiamo continuato a crescere ed espanderci, non solo in Canada, ora siamo il numero uno in Australia e uno dei migliori marchi nel Regno Unito, in Germania e in Italia”.

Ha funzionato così bene che è stato in grado di lasciare il suo lavoro quotidiano alla RBC nel 2020, concentrandosi esclusivamente sul continuare a sviluppare All Natural Advice, afferma Aikman.

Matt Turner, responsabile dello sviluppo aziendale di Amazon Western Canada, fa eco al consiglio di Aikman, osservando che l’utilizzo di piattaforme come Amazon o Walmart per vendere prodotti consente alle aziende di risparmiare tempo, risorse e denaro.

“Se non hai molto tempo per concentrarti sul lato commerciale delle cose – imballaggio del tuo prodotto, etichettatura e gestione dei resi – la logistica di Amazon entra in gioco e aiuta a far tornare indietro il tempo per gli imprenditori”, ha detto Turner a CTV. Notizie di Toronto.

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“In verità, il tempo è la cosa più preziosa. Consente agli imprenditori di concentrarsi sulla costruzione del proprio marchio e sullo sviluppo costante di questi prodotti.

Quando gli è stato chiesto se Aikman ha qualche consiglio per chi vuole avviare o far crescere la propria attività, ha detto che fare il primo passo è sempre la parte più difficile, iniziare su piccola scala e concentrarsi sulla qualità del prodotto.

“Mi piace sempre dire di iniziare in piccolo. Alzati in piedi. Ottieni la tua lista. Porta il tuo marchio su qualsiasi piattaforma, ottieni alcune delle tue vendite sulla cintura e poi inizierai a moltiplicare. “

“Quando prendi questa decisione di lasciare il tuo lavoro tradizionale, ti garantisco che cambierà il tuo mondo. Hai cambiato il mio mondo e hai cambiato il mondo della mia famiglia. “