Come Bec Jefferd e Ava Chandler-Matthews hanno adottato il marchio di protezione solare Ultra Violette tramite Sephora

“Nel 2016, ogni crema solare o marca solare è stata mostrata nel contesto della spiaggia o delle vacanze. Era molto funzionale, era molto stagionale, ma nessuno parlava della protezione solare nel contesto della cura della pelle e di come sia in realtà la cosa più importante prodotto antietà per la cura della pelle.” E un prodotto per la salute della pelle che puoi usare tutti i giorni”, dice.

“Era strano per noi che nessuno parlasse davvero della protezione solare come prodotto di tutti i giorni. Gli annunci venivano pubblicati a dicembre, la gente ne parlava a gennaio. Dovrebbero parlarne ad aprile, luglio e settembre”.

Matthews aveva trent’anni, single ea rischio. Jeffrey aveva due figli piccoli e un mutuo. Una terza persona coinvolta nelle prime discussioni per sviluppare una protezione solare non ha potuto correre rischi e non si è buttata con loro. Non tagliare lo stipendio dalla startup era troppo rischioso da ingoiare.

Chandler-Matthews e Jeffrey hanno forgiato abbastanza soldi per portare a termine il lavoro.

“Non avevamo molto grasso”, dice Gifred. “Avevamo abbastanza per acquistare la giusta quantità di azioni e fare abbastanza marketing. Abbiamo mantenuto le cose super snelle, ma abbiamo comunque investito in un ottimo accordo tra azionisti e protezione del marchio. Ripensandoci ora, penso che sia davvero importante non andare allo scoperto tagliare alcune cose davvero importanti”, ha detto. Oltre alle scorte e al marketing.

Ci sono voluti due anni per sviluppare il loro primo prodotto. Lanciato a gennaio 2019 con 3.000 follower su Instagram (oggi 125.000).

“Shopify ha questa funzione davvero interessante in cui se effettui una vendita, ogni volta che c’è una vendita viene emessa come un suono cha-ching”, afferma Chandler Matthews.

“Eravamo al tavolo della mia cucina, l’abbiamo acceso, inviato e-mail, e poi è stato cha-ching, cha-ching, cha-ching.

“Le prime volte ho pensato, ‘Oh, conosco quella persona.’ E Beck ha detto, ‘Sì, conosco quella persona.’ E un’ora dopo non conoscevamo nessuno.”

Un anno dopo, la pandemia di COVID-19 ha costretto milioni di australiani nelle loro case. Hanno appena firmato un accordo per il debutto dei loro prodotti con la società di cosmetici globale Sephora, portandoli per la prima volta nel mondo dei mattoni e della malta. Il lancio di Sephora è stato posticipato.

Se il lavoro fosse stato un po’ più vecchio, dice Gifred, avrebbe potuto essere diverso.

“Eravamo davvero magri, non avevamo un ufficio, non avevamo molto personale. Quindi, siamo stati in grado di espanderci davvero o ridimensionarci davvero. 12 mesi dopo per noi è stata una storia diversa. Ma noi eravamo ancora giovani. Lavoravamo da casa e, fortunatamente, avevamo un buon controllo delle nostre finanze”, afferma.

I confini riapriranno e il successo di Ultra Violette a Sephora Australia ha portato all’espansione in 12 mercati europei tra cui Francia, Spagna, Italia e Germania. Sono disponibili presso i rivenditori di lusso SpaceNK e Harrods. C’è anche una crescita asiatica, poiché il marchio trova la sua strada verso i rivenditori di Hong Kong.

Jefferd e Chandler-Matthews sono desiderosi di sfruttare il potenziale e hanno corteggiato potenziali investitori per aiutare a far crescere l’azienda.

“Chi è qualcuno con cui possiamo lavorare, e chi è qualcuno che aggiungerà alla nostra cultura e non cercherà di cambiarla? E con questo, voglio dire, essere davvero di supporto alle donne che abbiamo sul posto di lavoro, il mamme che lavorano, lo stile di lavoro che svolgiamo e come lo svolgiamo.

“Ma ancora più importante, siamo molto consapevoli del fatto che abbiamo solo determinate capacità quando si tratta di ridimensionare un marchio globale, quindi stiamo davvero cercando qualcuno che sia stato lì, lo abbia fatto[e]magari ci porti alcuni esperti per aiutarci noi con la nostra capacità di avere una strategia davvero forte.” , e di essere un vero partner nelle cose che sappiamo che ci verranno incontro, che saranno difficili e difficili, e che speriamo di farlo con un sorriso su la loro faccia e un buon senso dell’umorismo.